第 34 章：本体论公司研究输出格式

有了十个问题，还需要一个固定输出格式。否则每次研究都会散。

以后 J 系统写本体论公司研究报告，可以按下面结构输出。

一、公司本体定义

先用一段话定义这家公司到底是什么对象。

格式可以是：

我们不把 X 主要定义为 A，而更倾向于把它定义为 B。因为它真正改变的不是某个单点产品，而是某组对象关系。

例子：

我们不把 Palantir 主要定义为数据分析软件公司，而更倾向于把它定义为企业现实世界的对象操作层。因为它真正改变的不是数据展示，而是企业如何定义对象、连接工作流、分配权限并让 AI 参与行动。

这部分要明确：市场定义是什么，我们的定义是什么，为什么。

二、核心对象表

列出这家公司涉及的核心对象。

至少包括：

  • 客户对象；
  • 使用者对象；
  • 任务对象；
  • 产品对象；
  • 数据对象；
  • 工作流对象；
  • 组织对象；
  • 资本对象；
  • 监管对象；
  • 竞争对象。

对象表不是越多越好，而是要标出关键对象。

每个对象至少写三点：

  1. 它是什么；
  2. 为什么重要；
  3. 如果它不存在或被误判，会影响什么。

三、关键关系图

用文字或图示说明对象之间的关系。

至少要写出：

  • 谁连接谁；
  • 连接强度如何；
  • 是单向关系还是反馈关系；
  • 是否进入工作流；
  • 是否形成切换成本；
  • 是否能被竞争者替代。

如果一家公司没有强关系，只有对象堆积，它的商业模式通常不深。

四、状态变化机制

写清楚公司让哪些对象状态发生变化。

比如：

  • 用户从陌生到默认使用；
  • 客户从试用到深度依赖；
  • 任务从人工到 AI 辅助；
  • 风险从不可见到可管理；
  • 数据从静态记录到模型反馈；
  • 产品从工具到工作流节点。

状态变化是价值创造的证据。

五、工作流嵌入点

明确产品嵌入哪个工作流。

要写清楚：

  1. 客户原来的工作流是什么；
  2. 公司产品嵌入哪个环节；
  3. 嵌入后改变什么动作；
  4. 这个环节是否高频、刚需、可验证、有预算；
  5. 客户切换成本来自哪里。

AI 公司尤其要写这一节。因为没有工作流嵌入，AI 很容易停在 demo 和工具层。

六、反馈飞轮

如果有飞轮，要具体拆。

标准格式：

  1. 初始能力是什么；
  2. 用户如何使用；
  3. 使用产生什么反馈；
  4. 反馈如何改善产品/模型/网络/组织；
  5. 改善后如何吸引更多使用；
  6. 哪个环节最容易断。

禁止只写“形成数据飞轮”“形成网络效应”这种空话。

七、商业模式解释

按四层写：

  • 价值创造：改变哪个对象状态；
  • 价值捕获：如何收费，谁付钱；
  • 价值增强：客户越用，公司是否越强；
  • 价值防守：竞争者为什么难以重构关系。

这比单纯写收入模式更深。

八、护城河判断

护城河要写成对象关系，而不是标签。

格式：

我们认为 X 的护城河主要不是 A，而是 B 关系难以被重构。

例如：

Palantir 的护城河如果成立，主要不是软件功能，而是客户对象世界、权限、工作流和 AI 行动之间的深度绑定关系。

同时要写护城河是否增强、稳定还是衰减。

九、失败路径

至少写 3 到 5 条。

每条失败路径都要落到对象、关系、反馈、边界或规则上。

不要只写“竞争加剧”“增长放缓”这种结果词。要写为什么会发生。

比如：

  • 关键对象不存在；
  • 产品没有进入核心工作流；
  • 数据不能反馈模型；
  • 客户不愿开放权限；
  • 边界被监管重画；
  • 组织无法支撑交付；
  • 竞争者控制更上层入口。

十、可证伪指标

最后一定要写可证伪指标。

本体论公司研究不能只给解释，还要告诉我们后续看什么来验证。

可证伪指标可以包括：

  • 客户留存；
  • 使用频率；
  • 工作流嵌入深度；
  • 扩展收入；
  • 单客户使用场景数量；
  • 数据反馈质量；
  • 模型能力变化；
  • 部署周期；
  • 续约率；
  • 切换案例；
  • 组织人才流失；
  • 监管变化。

最后压缩：

标准输出格式的目的，是让公司研究从“观点文章”变成“对象—关系—反馈—反证”的可复盘报告。